品牌方應該怎么做好電商控價

　　品牌電商控價:控價是營銷的核心問題從一定程度上來說，價格管控是廠家營銷的核心問題。

　　所謂營銷，其根本是維護品牌價值，這是營銷的目的和深度。維護好品牌價值就是要維護好價格和利益鏈、利益鏈關鍵點的控制就是各個環節的價格控制。其中，零售價格的控制是核心中的核心。所以，優秀品牌一定是控價的、良好的控價引導市場有規則，兼顧各方面利益、企業發展后續的研發投入、服務管理能夠得到保障。所以，這樣的企業與品牌的打造和提升形成了一個良性互動。

　　那么，討論這個問題的關鍵點在于很多中型廠家在沒有走到一線品牌時，也清楚控價的重要性,但是感覺控價很難�？貎r做不到，自己做不大,對自身控價效果表示懷疑。其實，做到合理控價是完全有可能的，關鍵取決于廠家的決心和對于遠期利益、近期利益平衡點的把握。要想做好控價，不能過多考慮甚至要損失一些近期利益，但長期利益得到保障則對于控價政策的有效實施是非常必要的。一定要重點考慮長期利益，不能因為短期價格控制導致訂單的流失而急功近利，放棄對價格管控的努力。

　　對于價格的管控，貌似有些人有一些誤區，覺得似乎違反市場競爭的有關規定，其實我們這里所討論的控價并非相關法規規定的“行業內各個企業之間不允許搞價格串通和聯合控價”，而是某個企業在內部施行的價格管理。廠家對零售價，對經銷商價格體系擁有控價權。

　　如果零售商與廠家沒有產生直接的利益關系和法律_上的契約關系，至少，廠家可以將此權力控制到本品牌代理商層面，管控好代理商的出貨價。但是合法經營的零售商也不會將商品低于成本價銷售。

　　所以廠家控價的關鍵在代理商，如果把代理商隊伍管理好，各區域經理將市場各個渠道的價格管控做好，控價是完全有可能，關鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個與長遠利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個營銷工作的核心內容。